Der Verkauf einer Immobilie ist eine wichtige Entscheidung, die gute Vorbereitung erfordert. In diesem Guide erfahren Sie alles über den Verkaufsprozess im Allgäu – von der Vorbereitung über die Preisfindung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Die richtige Vorbereitung
1. Unterlagen zusammenstellen
Bevor Sie mit dem Verkauf starten, sollten Sie alle wichtigen Dokumente vorbereiten:
📄 Wichtige Unterlagen:
- Grundbuchauszug (nicht älter als 3 Monate)
- Energieausweis (Pflicht seit 2014)
- Baupläne & Grundrisse
- Wohnflächenberechnung
- Baubeschreibung
- Renovierungs-/Modernisierungsnachweise
- Teilungserklärung (bei Eigentumswohnungen)
- Protokolle der letzten 3 Eigentümerversammlungen (bei ETW)
2. Immobilie aufwerten
Kleine Investitionen können den Verkaufspreis deutlich erhöhen:
✅ Lohnenswerte Maßnahmen:
- ✓ Schönheitsreparaturen (Streichen)
- ✓ Kleine Reparaturen durchführen
- ✓ Garten pflegen & aufräumen
- ✓ Entrümpeln & neutralisieren
- ✓ Professionelle Reinigung
❌ Nicht empfehlenswert:
- ✗ Teure Umbauten
- ✗ Luxus-Modernisierungen
- ✗ Geschmackssache-Renovierungen
- ✗ Übertriebene Investitionen
Den richtigen Preis finden
Die Preisfindung ist der wichtigste Schritt. Ein zu hoher Preis führt zu langer Vermarktungsdauer, ein zu niedriger Preis zu Geldverlust.
Methoden zur Preisermittlung
Vergleichswertverfahren
Orientierung an vergleichbaren Objekten in der Region. Am besten für Eigentumswohnungen und Standardhäuser geeignet.
Sachwertverfahren
Berechnet den Wert aus Grundstück + Gebäudewert. Gut für individuell geplante Häuser.
Ertragswertverfahren
Für vermietete Objekte. Berechnet auf Basis der erzielbaren Mieteinnahmen.
💡 Unser Tipp:
Nutzen Sie unsere kostenlose Online-Bewertung für eine erste Einschätzung. Für den finalen Verkaufspreis empfehlen wir eine professionelle Bewertung vor Ort.
Makler oder Privatverkauf?
Mit Makler
- ✓ Professionelle Vermarktung
- ✓ Marktkenntnis & Netzwerk
- ✓ Zeitersparnis
- ✓ Rechtssicherheit
- ✓ Bessere Verhandlungsposition
- ✗ Provision (ca. 3-4% + MwSt.)
- ✗ Weniger direkte Kontrolle
Privatverkauf
- ✓ Keine Maklerprovision
- ✓ Volle Kontrolle
- ✓ Direkter Kontakt zu Käufern
- ✗ Hoher Zeitaufwand
- ✗ Fehlende Marktkenntnis
- ✗ Emotionale Bindung
- ✗ Rechtliche Unsicherheiten
- ✗ Weniger Reichweite
Der Verkaufsprozess Schritt für Schritt
Exposé erstellen
Professionelle Fotos, aussagekräftige Beschreibung, alle wichtigen Daten.
Vermarktung starten
Inserate auf Immobilienportalen, lokale Zeitung, Social Media. Reichweite ist entscheidend!
Besichtigungen durchführen
Terminkoordination, Vorbereitung der Immobilie, professionelle Präsentation.
Verhandlung & Kaufinteressenten prüfen
Bonität prüfen, Finanzierungsbestätigung einholen, Preis verhandeln.
Notartermin & Kaufvertrag
Notar beauftragt Kaufvertrag, Beurkundungstermin, Kaufpreiszahlung.
Übergabe
Übergabeprotokoll, Schlüsselübergabe, Zählerstände notieren.
Typische Fallstricke vermeiden
⚠️ Häufige Fehler beim Verkauf:
- Überhöhter Preis: Führt zu langer Vermarktungsdauer und Preisnachlässen. Orientieren Sie sich an aktuellen Marktpreisen.
- Schlechte Fotos: Der erste Eindruck zählt! Investieren Sie in professionelle Fotos.
- Unvorbereitet in Besichtigungen: Entrümpeln, putzen, lüften – die Immobilie muss einladend wirken.
- Emotionale Bindung: Bleiben Sie sachlich bei Verhandlungen. Der Käufer interessiert sich für Fakten, nicht für Erinnerungen.
- Keine Käuferprüfung: Prüfen Sie die Bonität und Finanzierung BEVOR Sie den Notartermin vereinbaren.
Verkaufsdauer & Timing
Im Allgäu liegt die durchschnittliche Vermarktungsdauer bei 2-4 Monaten. Faktoren die die Dauer beeinflussen:
- Preis (zu hoch = länger)
- Lage (Top-Lagen verkaufen sich schneller)
- Zustand der Immobilie
- Jahreszeit (Frühling/Sommer sind aktiver)
- Marktlage
📅 Bestes Timing für den Verkauf:
Die beste Zeit für den Verkaufsstart ist Februar bis April. So können Sie die aktive Frühjahrs-Saison voll nutzen. Auch September/Oktober sind gute Zeitpunkte. Vermeiden Sie wenn möglich November/Dezember und die Ferienzeiten im Sommer.
Verkaufs-Checkliste
Vorbereitung:
- ☐Alle Unterlagen vollständig
- ☐Energieausweis besorgt
- ☐Immobilie aufgewertet & gereinigt
- ☐Verkehrswert ermittelt
- ☐Makler beauftragt (optional)
Vermarktung:
- ☐Professionelle Fotos erstellt
- ☐Exposé fertig
- ☐Inserate geschaltet
- ☐Besichtigungstermine koordiniert
Abschluss:
- ☐Käufer geprüft (Bonität, Finanzierung)
- ☐Notar beauftragt
- ☐Kaufvertrag unterschrieben
- ☐Übergabeprotokoll erstellt